Parte VII de VII
Dicas para um bom texto publicitário é uma colaboração do Zeca Martins.
Faça o Sr. Target sonhar!
Ninguém compra produtos, compram-se promessas, compram-se benefícios. Compram-se, enfim, idealizações, projeções, sonhos.
Faça, portanto, o Sr. Target sonhar.
Charles Revson, fundador da indústria de cosméticos Revlon, dizia: ‘na indústria fabricamos cosméticos, na loja vendemos esperança’. Ou, como dizem alguns publicitários ‘ninguém compra uma broca, compra buracos na parede!’
Em suma, o que o consumidor quer – e paga por isso – é a obtenção de resultados. Este princípio cabe perfeitamente em qualquer produto que você vá anunciar.
Seu anúncio promete resultados? Nada mais a dizer.
Trecho extraído do livro PROPAGANDA É ISSO AÍ! Clique para conhecer o livro.